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問32 ニッチ戦略の例

ITパスポート令和8年度公開問題、全100問のうちの問32。

出典：令和8年度 ITパスポート試験公開問題問32

ニッチ戦略の事例として，最も適切なものはどれか。

アアパレルメーカーA 社は，生産コストを下げるために，生産拠点を海外に移した。また，大量に販売が見込めるカジュアルウェアを中心に，安価な商品を全国で販売することにした。
イ業界2位の食品メーカーB 社は，トップシェアを獲得するために，業界3位の C 社と経営統合することにした。
ウ金属加工メーカーD 社は，自社固有の加工技術を生かして，密閉度の極めて高い高価な無水調理鍋を高級レストラン向けに販売することにした。
エ電機メーカーE 社は，販売量が減ってきた中型テレビ事業を売却し，完全撤退することにした。

答えと解説を開く

正解はウです。

ニッチは「すき間」という意味です。ニッチ戦略は、大きな会社が手を出さない小さく限られた市場に的を絞り、自社だけの技術や強みでその市場の中で一番になることを目指す戦略です。ウは、自社の加工技術を生かし、高級レストランという限られたお客さん向けに、特別な鍋を売っています。だから正解はウです。

ほかの選択肢が違う理由

ア生産のコストを下げて、たくさん売れる安い商品を全国で売るのは、コストリーダーシップ戦略です。広い市場を狙っています。
イほかの会社と一緒になってシェアのトップを取りに行くのは、規模を大きくする戦略で、M&A (経営統合) の例です。
エ売れなくなった事業を売って手を引くのは、事業からの撤退です。限られた市場を狙う戦略ではありません。

仕組み

業界での立場によって、取るべき戦略が違うという考え方があります。トップのリーダー、それを追うチャレンジャー、上をまねて効率よく稼ぐフォロワー、すき間で一番を狙うニッチャーの 4 つです。