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問35 ポジショニングの役割

ITパスポート 令和7年度 公開問題、全100問のうちの問35。

出典：令和7年度 ITパスポート試験 公開問題 問35

マーケティング戦略の策定プロセスのうち，自社製品の差別化ポイントを明確化するものはどれか。

  1. アセグメンテーション
  2. イターゲティング
  3. ウプロモーション
  4. エポジショニング
答えと解説を開く

正解はエです。

マーケティング戦略は、STP と呼ばれる 3 つの段階で考えることがよくあります。S はセグメンテーションで、市場を年齢や好みなどで小さなグループに分けます。T はターゲティングで、分けたグループの中から狙う相手を選びます。P はポジショニングで、その相手から見て、自社製品が競合とどう違うのかを決めます。差別化のポイントを明確にするのは、この最後のポジショニングです。だから正解はエです。

ほかの選択肢が違う理由

  • アセグメンテーションは、市場を共通の性質をもつグループに分ける段階です。差別化のポイントを決める段階ではありません。
  • イターゲティングは、分けたグループの中から狙う市場を選ぶ段階です。差別化のポイントを決めるのは、その次のポジショニングです。
  • ウプロモーションは、広告や販売促進で製品を知ってもらう活動です。マーケティングミックス (4P) の一つで、STP の段階ではありません。

仕組み

STP は、分ける (S)、選ぶ (T)、違いを決める (P) の順です。順番ごと覚えると、どの段階かを取り違えません。

ポジショニングを考えるときは、価格の高低や機能の多さなど 2 つの軸で地図を描き、競合のいない場所を探すやり方がよく使われます。